不景気だ〜不景気だと言われて久しいこのご時世。消費者のサイフのヒモもなかなか緩くならず、モノが売れないなら価格を安くするしかないと値引き戦略を行うと、売れても利益が少ない為、結局のところ企業は自分の首を絞める結果になってしまいます。もちろん安さも買い物をする要因のひとつではありますが、人がモノを買う要因は決してそれだけではないという成功事例を紹介しつつ、消費者がモノを買いたくなる仕組みを著者は解き明かしていきます。

　特に、ある家具店で十万円以上もする椅子が、ふらりと立ち寄った観光客にまで売れてしまうというエピソードには店主のアイデアに感心してしまいました。店に入るまでは椅子なんて買う気は全く無かったであろう客に「買いたい！」と思わせた方法とは？知れば、あなたもこの椅子に座りたくなるかも…